火绒马刚口述：站着能挣钱，是我强项的第二个信心

2015 年 8 月 1 日，马刚插手火绒时，公司刚挣脱乞贷发人为的困境，他的好伴侣，也就是火绒 CEO 刘刚，乃至还没还完从伴侣那借来的钱，个中还包罗从马刚那借的。
马刚向宅客频道透露，创业六年，刘随时筹备卖掉屋子给员工发人为，屡次都被他拦下，马对刘说：“你拖家带口，【空间说说】，屋子不能等闲卖，缺钱先从我这里拿。”
前雇主汽车之家上市，给马刚带来了一笔不菲的收入，但自从他插手火绒，这笔钱一向不太敢动，说是要把这钱当成火绒的筹备金，“万一营业有闪失或融资不乐成，就得乞贷给公司，总不能关门。”
但他坚信：火绒挣钱不外是迟早题目。
显然，火绒很长一段时刻内都不消再担忧“关门”题目。10 月 10 日，马刚在宅客频道地址的媒体群公布，火绒已完成 Pre-A 轮融资，老牌安详厂商北京天融信公司向其注资 1500 万元人民币，并签定了计谋相助协议。
“此刻，每一分都不敢等闲花出去。”马刚说，火绒不是那种靠观念和攒产物骗投资人钱花的安详公司。“我们不走那样的路，我说的挣钱是要依赖输出 OEM 反病毒引擎的焦点手段，以及靠火绒即将正式宣布的企业级安详软件 1.0 版站着把钱给挣了。
”
睁开剩余85% 口述：马刚 | 文：李勤
一

十五年前，我插手瑞星。在瑞星的八年里，我们先跟雷军的金山打了五年；再跟周鸿祎的 360 打了三年，可以说经验过最惨烈的市场竞争，筹谋了无数安详公司之间的“暗黑攻伐”，最后也目击了杀毒软件是怎样一步步犯错并盘踞用户的电脑。
免费的杀软期间有一个铁一样平常的纪律：一个强势终端安详产物，操作这个产物推赏识器，乃至是百口桶，然后网络用户的流量卖给搜刮。
无论用什么本领，免费的产物最终都是靠卖流量来挣钱。
这比如雇佣了一个保安，你跟保安说：我不发你人为，可是你可以进我家来，看看这看看那，须要时可以拿点我看上去不值钱的对象出去，我出门时还要跟你热情地聊一会天。
此刻的杀毒软件恨不得包揽你家的统统，但却健忘了，它不必要那么高的活泼度，它只是一个保安。
作为一个保安，安平悄悄地站在门外，效忠职守，只要守好了主人的安详，不就可以了吗？请做一个纯粹的保安，不要当一个戏精，乃至顶着保安的名头干着“小三”的活。
以是，这个市场对付“天职、纯粹”的杀软，是有需求的。
一样平常的安详创业公司会绕开360、腾讯管家另辟门路，但我们不。我们这么辛勤，就是要做这个规模的主角，以是不会绕开这个成熟的市场规模，就要从 PC 终端安详做起。
在 PC 终端安详这个规模，火绒有最强的团队，个中包罗 15 个做病毒说明和引擎的工程师。绝不浮夸地说，这是海内反病毒规模最大的开拓团队，一样平常公司也就 3-5 小我私人的设置，刘刚、周军这些人更是在瑞星摸爬滚打过的焦点人物。

在这个市场上，其他公司用的反病毒引擎根基脱胎于海外的引擎。只有火绒花了六年时刻，精雕细琢，研发本身的反病毒引擎，先推出了小我私纪怄的火绒安详软件，蕴蓄了两百多万用户后，在机能较量不变的环境下，才开始做企业版。
我也很倾慕那种两年就能拿到大量融资的安详公司，但没步伐，我们的“小孩子”就是长得慢。
长得慢，可是长得踏实。
我们天天所截获的新病毒的数目要远远少于其余厂商。他们宣称天天截获几万、几十万的新病毒数目，火绒的数字是一两千 ，但我敢担保，这一两千里没有一个是老旧的。
在反病毒的天下里，捕捉新病毒的时刻黑白是手段的重要浮现之一。一样平常安详厂商也许必要一周乃至更长的时刻，我们根基在24小时内就能处理赏罚。
全国武功，唯快不破。
既然各人的产物成果差不多，“快”能发生天壤之此外机能。
我们新一代引反病毒引擎，是夸大通过代码的举动来甄别其伤害性，在这一点上我只服海外的卡巴斯基和 ESET，也因此，作为海内独一的一家，我们的新病毒只和海外的大厂互换。
二
这 1500 万融资不是“救命钱”。
火绒在创建之初，就知道这款产物不会出来得那么轻易。纵然此刻火绒如故免费，可是不要紧，我们可以用技能输出、定制开拓项目标要领来养它。

已往六年中，我们一向这样“养孩子”。可是，我们的主线是建立好了的：所谓技能输出和定制开拓项目，都是环绕 OEM 火绒的新一代反病毒引擎睁开。
十几年前，中关村有位安详界的大佬坐在电子城的一家小商店里，把握了一个奇异的“看相”手艺：他一眼就能看出谁是代表企业来采购的。有一天，一小我私人走进来，“大佬”把他请过来坐下喝了杯茶，反手就是一问：“你想买点啥？你的需求是什么？”
至此，“大佬”根基能完成一笔订单。
“要什么，就给你搞过来什么”是一些安详企业的交易方法。火绒早在六年前就想好了本身不要什么，这种方法就是火绒想大白了的不要的。
就算是此刻，碰着隐藏的相助搭档，我们从来也不提“你们要什么，我们给什么”，而是“我们有什么，你看你们拿这个有什么用”，绿盟和我们就是这样相助的。
这也导致火绒融钱不轻易。
为什么火绒经验了六年才气融到 Pre-A 轮？我总结了几点：
第一，国际闻名VC 对安详创业公司这一块，尤其是中国的 PC 安详不会投什么钱，要正面跟360 和腾讯电脑管家刚，VC 担忧钱吊水漂；
第二，也有人想给我们融钱，但打仗我们的要么是做混混软件的，要么是一些投资人，让我们去当打手，他投资的公司必要跟其他公司抢流量。火绒不是为了圈一票钱就走，而是为了持久的成长，这样的钱我们不要；


第三，我们确实只做出了小我私纪怄的免费杀软，也没做过什么之前厂商买告白位的工作，端赖口碑迟钝推广，在企业版产物出来之前，确实没法证明本身的红利手段。
在融资之前，我们靠做项目和技能输出，一年也能赚个三五百万来养活本身，虽然，这是在首要合资人不拿人为，只拿糊口费的基本上。刘刚他们早几年在瑞星一年就拿百万年薪，此刻在火绒一个月拿两万块钱，前几年就拿几千块钱的最低糊口保障。
我们一向在这种环境下保留，就算不融钱，火绒也不会死，但火绒到了应该成长的时辰，1500 万是这个钱。
三
火绒客岁和天融信打仗的时辰，开始真的只规划做个项目。
通过伴侣熟悉天融信后，火绒想和天融信相助 OEM 引擎。有一天，我们去天融信公司造访，跟他们讲我们的技能、产物和企业的环境。功效，第二每天融信就讲要投我们。
钱从天上来，我们接得很警惕。