【进博展商口述】浩楷咨询：中小企业是进博会的大赢家

口述
人：浩楷（上海）企业管理咨询有限公司董事总经理张楷沅
今年是浩楷咨询第三年参加进博
会，第一年我们没有展台，我拿了个公文包跑馆谈生意。第二年，我们有了个小展台，9平方米。今年第三年，我们有了这个36平方米的展台，而且在服务贸易馆比较中心位置的展区，这是上一届进博
会我就预定的位置。
我们浩楷咨询本身也是一家中小企业
。参加完两届进博会，我感到，进博会对国内外的中小企业
来说是很好的平台，可以说，中小企业是进博会上的大赢家
。大家都知道，中小企业在资源尤其国际资源上很难与大企业抗衡，而在进博会搭建一个展台的成本并不高，但这里却给了中小企业向世界打开大门的机会。
今年，与我们公司有业务往来的部分境外中小企业参会困难，我们就帮忙把他们的一些产品带入会场来“打广告”，直接在进博会这个全球关注的“最佳展台”，为他们找寻更多合作共赢的机会。所以，我们的展台也有一些特色。
比如，我们展台有“展中展”，展出了两款来自我们海外客户的实物产品——来自丹麦的福乐阁墙面漆，还有来自意大利的Aviva天然矿泉水，而且本届进博会还是Aviva在中国市场的线下首发。除了这两款实物展品，我们还将为意大利医疗集成化体外诊断品牌Diesse完成线上首发。再如，我们这次是携中欧之桥和IWCL2位合作伙伴共同参展，展台中也为他们留出了宣介平台。
有意思的是，我发现这两天来展台咨询的经销商中，也有不少中小企业。对我们来说，参加进博会是品牌露出的最佳时机，更是中小企业“抱团取暖”积极谋出路的重要一环。
在进博会闭幕后，我们也计划了一些做法，来承接进博“溢出效应”。包括12月2日与虹口区商务委一起举办食品饮料行业的经销商对接活动，以及发布一个全新的帮助外籍商务人士适应在国内发展的解决方案。
来源：文汇报