判赔3200万的版权风云下，短视频娱乐号还能占山为王吗？

娱乐号正在大规模迁徙短视频，但这一切产生的似乎并不是时候。

“清朗”重压以及影视营销向短视频的偏离，结束了娱乐号在传统社交平台“翻手为云，覆手为雨”的快活日子。然而，短视频转型意味着需要消耗更多的人力本钱。而行业风雪凛冽之际，娱乐内容空虚、大众对艺人关注缺位则令整个行业雪上加霜。

“今年整体的娱乐号商业变现，比去年大概了降低了30%”，娱乐号MCN新偶文化的李旭报告娱子酱（ID：marketingyuzijiang）。

同时，近期某平台刚因用户公布《云南虫谷》剪辑片段，法院判决版权方获赔3200万，不单刷新了全国法院网络影视版权案件抵偿记录，更将二创的版权问题再次放上了台面。虽然目前其对娱乐号的流量影响还未显现，但该人士也向小娱透露，目前该平台里90%二创都是做爱奇艺的片单了，而整体内容量的急速缩水，同样令娱乐号内容的前路明暗不定。

所以，短视频真的支撑的起娱乐号的未来吗？

抖音、快手乃至延伸至微博、小红书的短视频，给出了与商业营收截然差异的答案——短视频娱乐号仍是一门以低本钱撬动巨大收益的财富。微博截一截，热搜刷一刷，只要话题恰当，一条30秒的视频便可以收获百万点赞，而互联网的法例刚好正是“有流量，就会有生意”。

更重要的是，两个月前，新偶文化位列抖音MCN机构榜第二，仅次于无忧传媒。在它之外，芒果妈妈、超有料、会火等一系列娱乐“老厂牌”也依旧扎根于短视频平台上，孕育着成百上千的“新苗”，昭示着短视频娱乐号复杂的生态潜力。

一边是金主勒紧裤腰带的营收窘迫，一边是愈发欣欣向荣的行业面貌，短视频娱乐号的行业真相，矛盾与合理并存。

钱从哪儿来？

“大部门人对我们的盈利方法是有误解的，认为我们的主要投放客户是剧集和艺人，其实不是”，新偶娱乐的李旭报告娱子酱。

寒冬之下，这样的情况并不令人意外。另一娱乐号创作者小怡报告娱子酱，目前的剧集营销团队虽然依然会大规模投放娱乐号，但热情早已减退许多，“艺人团队更别提了，虽然也会投吧，但在这方面的预算连续下滑也是真的，头部艺人看不上，中腰部艺人又穷。”

换句话说，在艺人营收锐减之际，艺人团队对付投入是否能够带来真金白银的转化更为垂青。“通过看五六个视频转化的粉丝能有几多？粘性又能怎么样？真要想转化，那得投几多？会不会引起路人反感？这些都需要考虑，并且得谨慎一些。”

但是得益于短视频娱乐号在短时间内的大量流传与曝光，依旧有人愿意为它们买单。对此李旭做出解释，“我们的主要客户有两类，第一类是一些平台活动类型的宣传。”

最典范的是阿里系、聚划算、淘宝、饿了么等互联网平台每年的营销活动，好比说天猫的618晚会，双十一晚会等，“这些都需要我们去帮他宣传扩高声量。好比说天猫618活动，它这一个晚会可能会整体打包给我们，双方协商最终需要泛起什么样的效果，包罗上几个热搜或播放到达几多量级这些。”

而活动宣传的底层逻辑则依旧聚焦于艺人层面。“推广的方法就是公布某艺人唱了什么歌，某某艺人做了什么造型等，通过这些内容让各人知道这个晚会。”

第二类客户则主要是大巨细小的一些快消品产物，最典范的当属3c产物及打扮配饰等。他们的宣传切入点主要在于，结合与产物相关的艺人，如代言人等，做一些推广工作。娱乐号需要做的，就是结合它品牌的行动，去实现艺人流量价值的最大化。

好比芒果MCN曾与运动衣饰品牌FILA合作，在该品牌成为刘畊宏直播的首个商业品牌合作之时，为其筹谋了#那些该死爆火的直播 等话题，而且动员旗下矩阵按照直播素材进行二次营销发酵，最终该话题总播放量打破2100W+，在抖音挑战榜达TOP23。

在大规模投放的现状下，品牌方需要的是“一个营销号搬运或公布了内容，其他账号迅速跟进，进而将话题带上热搜”。

因此拥有复杂矩阵规模的MCN机构具有先天优势，如去年行业头部芒果MCN在全网平台的账号便高达700＋，新偶文化的账号数今年也高达300＋，除此之外，小影文化、青柚文化、不空娱乐等账号规模也不行估量。在价格方案上，有单个投放、十几个账号投放等多种方案，按照差异体量，报价差异。

小娱检察了部门头部账号的抖音星图报价，总体来看具体报价与粉丝量有关，差异长度的视频报价也有收支。但总体来看，300w＋粉丝量级的娱乐号单条报价区间大概在9000-12000，500w＋差异机构报价差别较大，从16000-25000不等，而700w＋的账号，报价则可达30000元。

但内部人士也向小娱透露，实际操纵中，水上水下的差距出格大，有些报价万元的娱乐号，与其他多个账号一起打包算下来，最后价格也才百千元。

这一盈利模式上，连续保持曝光和流量接入举足轻重，“甲方的诉求凡是有两点，一是热搜数量，二是整体曝光量，他们在选择投放指标上会比力关注矩阵平均播放量”。

因此头部机构城市进行日常运作来维持曝光，“好比说我们会每天筹谋一个话题，选取多个账号来一起自主打造热点。如果把这个话题热点打到热搜上去了，自然而然对我们账号的曝光涨粉，包罗我们的商业城市有很大的一个辅佐。”

生意怎么做？

然而，即便是大型MCN，生意也越来越欠好做了。

“当前这个时间来说，短时间从零粉丝做到百万粉丝几乎已经没有可能了，我觉得可能得需要两年甚至三年甚至更长时间，很难了。”

李旭认为，其主要原因在于，目前抖音等短视频的整体流量，已经是一个很饱和及普通化的状态，它的转粉率正在逐渐下降。“好比说我们2018年开始做的时候，有个100万点赞的帖子，可能能涨20万粉丝。但此刻100万点赞的帖子，可能只能涨2000个粉丝，这个差距长短常非常大的。”

这就使得拓展新的规模步履维艰。在这样的情况下，如何突围一直困扰着头部的MCN们。

过去，主流的娱乐号MCN的组织模式是“一个大号带多个小号”，但是李旭也暗示，这样的经典架构在微博比力实际，因为大号可以通过点赞转发的方法为小号引流，而对付抖音以随机流为主的短视频平台，各个账号是相对独立运营的。

好比新偶文化的账号@我的偶像巨顽皮 目前粉丝量达798.8w，偶像调查室达501.9万；小影文化旗下@小影娱乐 抖音粉丝量已经到达了778.3万，而@娱乐日报社 粉丝量也到达了500w＋，@请叫我娱乐酱达300w＋。

同时，为了连续低本钱吸纳新鲜血液，培训课程成为了不少头部MCN的先发性实验。好比新偶文化今年开始推出短视频教学课程，然而其并非通过卖课盈利，而是挖掘更多的创作人群。“我们会把通过我们教学之后做出的账号，吸纳到我们机构来。在商业化层面，实现双向互利。”

除此之外，一个奇特的现象是，“考古潮”在今年的娱乐行业尤为凸显，岂论是《甄嬛传》《宝莲灯》等经典老剧，还是“你是我的神”“羊胎素”等经典老瓜，都被营销号再次拿出来重复咀嚼。

李旭将这一趋势也解释为，小体量账号前期起号或者是涨粉的一种内容形式。一来以往的剧，在版权上没有那么严格，二是，这些内容有必然的粉丝沉淀及固有的用户群体，可以更低本钱的吸引流量堆积。

除了以“量”取胜，决定娱乐号们生死的另一指标是“质”。

在内容层面，过去“快”是娱乐号发财的主要因素。曾任职某头部MCN的小波报告小娱，“早期的MCN为什么厉害？就是因为快，几年前，凡是在大众刚知道一个信息的时候，他们的视频都已经剪出来了。”

但如今，除了半个小时就能出视频的行业“硬性要求”，“它们必需要一直不断地进步创新，才气担保本身是头部账号的职位。”据小娱了解，某些头部公司的工作人员压力非常大，甚至需要每天开会近十个小时。

这样的创新意识渗透进了整个娱乐号生态的方方面面。一方面，是大V们对高性价内容的重复斟酌，个中一个重要的表征是，“此刻很少有人做明星专访了”。