全网粉丝过亿，却仍“卖不动”，陈翔六点半的“恰饭”困局(2)

和运动、美妆、科普等粉丝画像清晰统一的博主对比，剧情向博主的粉丝来源错乱，很难进行整体单一归类。同时，这类粉丝缔造的流量很难转化为购买力，因为他们是出于“娱乐需求”才给以博主注意力资源，而非“实用需求”。

换言之，剧情向博主的作品美誉度很难转化为对其带货的信任值。他们的“粉丝”某种水平上更像大众意义上的“观众”，会给以优秀作品好评，会缔造极高的点击率和播放量，但不会因“演员”们的一句话影响本身的购物判断。

想要成立带货主播的小我私家号召力，首先要成立“观众”对你“专业度”的信任。只有让各人相信屏幕前的人“精通商品”，才有可能说服他们买对象。

说来容易做来难，能成立起“专业人设”的剧情类网红百里挑一，“猖獗小杨哥”算是个中一个。同“陈翔六点半”团队一样，“猖獗小杨哥”也是做短视频起家，但他能够通过直播带货乐成变现本身的巨大流量。

他是怎么做到的？一言以蔽之：专业垂直度。通过事先的充实筹备和临场的随机应变打造“购物专家”、“精通产物鉴定”的“主播人设”，乐成的人设带来专业垂直度，随即带来高转化率，流量变现自然水到渠成。

第四，直播带货范围市场已经饱和，僧多粥少，“陈翔六点半”团队入场太晚。

如今直播带货可以说是向阳行业，凡是一个新晋网红火了两个月，有点儿粉丝积累和流量成本就迫不及待往这个范围冲了。“变现晚，流量就作废。”这是主播界默认的准则。

网红迭代快，“过气”的焦虑促使从业者尽早变现本身已有的流量，“手中的牌打出去才定心”；人一股脑儿的往直播带货范围冲，泥沙俱下导致市场“蛋糕”还没来得及做大就已经被瓜分，竞争异常激烈。

这种市场环境恒久来看对直播带货行业的良性成长倒霉，短期来看对“陈翔六点半”团队这种错过市场先机的剧情号不友好。

靠内容取胜的剧情号本就有“慢热”的账号特点，“陈翔六点半”团队今年才进入直播带货行业，晚了好几年，市场“蛋糕”已经连奶油渣都被分走了。

“万合天宜”当初转战影戏圈时也遭遇了这种难堪，后来他们本身缔造了《扬名立万》的“蛋糕”赢得了市场的承认。“陈翔六点半”团队想要在直播带货范围有一番作为，恐怕也要本身缔造“蛋糕”，只是前路将会比老同行的影戏路更艰难。

第五，陈翔六点半团队走错了偏向。

“陈翔六点半”团队的特点是粉丝兴趣分手，每小我私家最喜欢的演员都纷歧样。这种团队做直播带货，将人员都集中在一起很难发挥合力感化，反而有可能相互拖后腿。

对比而言，“矩阵模式”越发适合“陈翔六点半”团队。总号导流，每个或每对演员分手于独立的直播间，按照市场反馈决定主推演员。

好在“陈翔六点半”团队经过后续调解，上述问题已经得到极大改进。通过评论区的留言可以看出，粉丝逐渐接受并承认了他们直播带货的选择。

也许，粉丝承认的不是他们的选择，而是“陈翔六点半”自己。

即使是直播带货，“陈翔六点半”团队也秉持着创作者的端正态度，兢兢业业写剧本、构思情节，带给各人欢乐。对比恰烂钱耍大牌的明星大V，他们是那么难能可贵。

“陈翔六点半”也许不是很好的带货主播，但必然是很好的网红。